Letzte Das Telefon-Tagebuch News Wie Sie mit einem kleinen Trick 20% mehr und schneller telefonieren können… Haben Sie auch das Gefühl, dass die Telefonakquise viel Zeit kostet und oft unnötig lange dauert? Software, Motivationstools, Gesprächsleitfäden und professionelle Vorgehensweise: ohne diese Dinge ist erfolgreiches Telefonmarketing undenkbar. Auf ein wichtiges Instrument, das Ihnen Unterstützung bietet, weil Sie damit schneller telefonieren können, wird in vielen Unternehmen verzichtet: das Headset. Machen auch Sie diesen Fehler, [...]... Was Sie im Skript und im Elevator Pitch vermeiden sollten… Irgendwann im Laufe eines Gesprächs, egal ob privat oder beruflich, kommt die Frage “Was macht Ihre Firma eigentlich?” Häufig ist das der Einstieg in umfangreiche Erklärungen, gespickt mit Fachbegriffen und dem eher ungeschickten Versuch der Kundengewinnung. Könnten Sie auf diese Frage kurz und treffend antworten? Der Elevator Pitch ist eine klare, fesselnde Beschreibung des Unternehmensgegenstandes, kurz [...]... 5 Tipps, um in einer ökonomischen Krise motiviert zu bleiben… Viele Menschen sind durch die aktuellen Börsen- und Wirtschaftsnachrichten verunsichert. Sie hören von Kurzarbeit, Stellenabbau und Rezession. Ich persönlich kann mir die Geldsummen, von denen täglich die Rede ist, nicht mehr vorstellen - egal, ob es sich um Rettungsfonds oder Vorstandsgehälter handelt… Eine Wirtschaftskrise hat für uns Menschen mehrere Seiten: die praktischen Folgen für unser [...]... Strategien, wie Sie schwierige wirtschaftliche Zeiten nutzen können… Die Nachrichten über die wirtschaftliche Krise haben viele Menschen verunsichert. Täglich hören wir Mutmaßungen über zu erwartende Rezessionen und Entlassungen. Die Meldungen werden immer hysterischer und egal, wohin Sie schauen - garantiert taucht eine neue Information über weitere Pleiten und Pannen auf. Doch wussten Sie, dass die gesamte Kosmetikindustrie in einer solchen Rezession entstanden ist? [...]... Marketing für Selbständige: 8 Punkte für Ihre Werbung… Wann immer Sie Geld und Zeit in Werbung und Marketing für Ihre Firma stecken, verfolgen Sie ein konkretes Ziel. Das kann sein: Auf Ihre Produkte und Ihre Leistung aufmerksam machen Neuerungen und Spezialangebote Ihres Unternehmens bekannt machen Sich durch Ihre Leistungen vom Mitbewerb positiv unterscheiden Langfristig neue Kunden gewinnen und an Ihr Unternehmen binden. Neben dem Telefonmarketing existieren noch weitere [...]... Was ist die wichtigste Eigenschaft im Vertrieb? Gestern war so ein verflixter Vertriebstag: Lauter Absagen bei der Telefonakquise, zwei Angebote wurden abgelehnt, weil der Mitbewerb günstiger ist, ein Kundentermin auf unbestimmte Zeit verschoben, die Ergebnisse könnten besser sein und das letzte Quartal hat zum Endspurt begonnen… Mit anderen Worten - ein ganz normaler Tag im Leben eines Verkäufers, Selbständigen, Geschäftsführers, Innendienst-Vertriebsmitarbeiters - [...]... Marketing für Selbständige: 6 Punkte, wie Telefongespräche Ihnen kostengünstig neue und loyale Kunden bringen Unmengen verschiedener Marketinginstrumente sollen es uns Selbständigen ermöglichen, neue Kunden zu gewinnen und an uns zu binden. Da fällt die Wahl schwer und hängt von den persönlichen Vorlieben, finanziellen Möglichkeiten und den eigenen Kenntnissen ab. Ein preisgünstiges Mittel zur Kundenbindung fristet jedoch bei vielen Unternehmen das Dasein eines Marketing-Mauerblümchens und wird in Zeiten von Internet [...]... Die 6 Hebel des Erfolgs Wenn Sie etwas verkaufen, wollen Sie neue Kunden finden und Ihre bestehenden Kunden davon überzeugen, weitere Produkte und Dienstleistungen bei Ihnen zu beziehen. Wahrscheinlich haben Sie nach Möglichkeiten gesucht, wie Sie Ihre Fähigkeiten verbessern können. Sie haben recherchiert und Informationen gefunden, die Ihnen zeigen, wie Sie sich verbessern können. Jahr für Jahr erscheinen viele neue [...]... Wie finden Sie Ihre passende Zielgruppe? Im Bereich der Neukundengewinnung spielt die Wahl der richtigen Zielgruppe eine wichtige Rolle. Sie entscheidet darüber, ob Ihre Telefonmarketing-Aktivitäten langfristig erfolgreich sein können, weil Sie die Gruppe von möglichen Käufern ansprechen, die Ihr Produkt oder Ihre Leistung benötigen könnten. Die richtige Marketing-Strategie Um eine erfolgreiche Marketing-Strategie umzusetzen ist es wichtig, aktuelle Adressen zu nutzen. Egal, ob [...]... Mehr Zeit gewinnen - Unzufriedenheit vermindern - 50 Tipps für den Büroalltag Frustration und Motivationsschwierigkeiten von Menschen (nicht nur) im Verkauf haben oft mehr Gründe, als nur schwierige oder kaufunwillige Kunden. Häufig drückt chronischer Zeitmangel im Arbeitsalltag und führt zu zusätzlichem Stress und einer noch hektischeren Arbeitsweise. Hier ein paar schnelle Ideen und Tipps, wie Sie kurzfristig ein paar Zeitpolster gewinnen können - und langfristig mehr Lebensqualität: Rufen [...]...